【2013】澳斯曼韩圆林：精细化拓展市场 品牌重心逐步西移

    澳斯曼韩圆林：精细化拓展市场 品牌重心逐步西移

2012年，一个艰难和挑战并存的一年，一个风霜和雨雪并继的一年，在全球经济持续恶化与国内楼市寒冬依然的双重打击之下，许多奋进精神的中国陶卫企业，仍以坚强的姿态在风雨兼程的道路上不断挑战与征服。

瓷砖卫浴频道特别策划“看得见的力量”，与行业一起感受企业的脉动，见证前行的力量！

采访对象：澳斯曼卫浴总经理韩圆林采访时间：2012年12月17日采访地点：北京辽宁大厦澳斯曼卫浴总经理韩圆林掌控节水管核心科技始终致力于节水开发记者：韩总您好！

在这里我们首先要恭喜澳斯曼这次满载而归，不但是“整体卫浴领军企业十强”得主，而且被评为“综合性能卫浴企业”。

今年我们的最新款产品1273，在整个卫浴行业的综合核测中被评第一名，是我们企业这么多年来追求产品完美的一个结果。

韩圆林：澳斯曼的品质已经得到消费者的认可，加上我们比较正确的市场战略，今年我们的实际销售情况比去年同期还是有所增长，在整个行业里面，我们今年的表现还是不错的。

韩圆林：第一是响应工作的宏观政策，从方向上进行市场渠道细分化，直接下沉到三四线城市,开发空白市场，拓展渠道。

第二，在渠道方面，完善整体传播形式，包括我们的电商渠道开发、电视客户渠道开发，以此征服我们的空白销售渠道。

第三，在产品的研发方面，我们取得了不错的成绩，特别是我们上一届获得冠军的1279型号的产品，是一款超节水马桶，得到消费者的普遍认可。

最后，我们把服务作为一个升级目标，在将来，我们会把澳斯曼的服务，放在比较重要、关键的位置。

这么多年来，我们可以说掌控了节水管的核心科技，在节水产品的开发和创新方面，一直领先于同行企业。

同时，也说明这块蛋糕的市场分布发生了一些变化，需要我们这些企业瞄准方向，正确地区分市场，把市场做精做透，才能吃到蛋糕。

记者：今年“双11”卫浴电商井喷式增长，您怎么看待卫浴电商的现状？

韩圆林：在光棍节那天，也就是11月11日那天，天猫某个家居品牌的销售额突破了一个亿，所以这个渠道的潜力还是挺大的。

我们现在也在组建团队来参与卫浴电商的发展，包括我们在本月21号就有参与天猫的促销活动，我们也在尝试、磨合，在这个渠道里面总结经验。

记者：很多人认为卫浴触“网”最大的一个困难是与经销商的利益冲突问题，您觉得这个问题是可以解决、协调的吗？

2013年整体形势仍将严峻辅助经销商做透市场记者：您是怎么看待即将到来的2013年的市场？

正能量的信息，我刚才已经讲了，就是新型城镇化的发展能给到我们40万亿的建材份额。

负能量方面，我们还是要继续贯中央房地产调控的政策，对我们一线、二线的城市的房价和销售量，包括大家集体观望的心态，都会造成一定的影响。

所以我们会按照以往的经验，对2013做一个预期，且对这个预期做出相应的战略。

记者：正在做一个“看得见的力量”主题策划，您觉得对于澳斯曼来说最核心的力量是什么？

韩圆林：澳斯曼最核心的力量是我们有年轻的团队，有勇往直前的勇气，以及我们产品的品质。

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